【热门】计划方案汇编10篇
时间：2024-03-15 浏览：2次
【热门】计划方案汇编10篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的计划方案10篇，欢迎阅读与收藏。
计划方案 篇1新的学年开始，在新的学期里，我们要按照上级的要求，做好家庭教育工作。特制定本学期家庭教育工作计划如下：
一、指导思想
家庭教育是学校教育和社会教育的基础，家长家庭教育水平的高低，决定着孩子的发展水平和家家庭的生命质量。帮助家长掌握必需的教育知识，促进未成年人思想道德建设，是我们的责任和义务。为此，根据《全国家庭教育指导大纲》、《自治区关于指导推进家庭教育的五年规划（XX—20xx年）》及的精神和《克拉玛依区“xx”教育事业改革与发展规划》根据本幼儿园的特点，不断提升学校家庭教育工作的针对性、科学性和实效性。切实发挥家庭教育组织、领导机构的职能作用，以服务家长为宗旨，以提升家长素质为核心，努力营造有利于儿童健康发展的家庭教育环境和社会氛围。
二、工作重点
（一）夯实家庭教育基础常规工作，完善各项制度建设。
1、指导站的站长要按时参加组织家庭教育工作例会。平时要挂在网上，以方便工作。
2、指导站要按时上传本学期工作计划和期末的总结到校园网家庭教育栏目。期末上报开展各项工作统计表给家庭教育办公室。
3、加强家长学校建设工作。制定家长学校工作计划，要定人员、定时间、定内容。家长培训采用讲座、读书交流会、改革家长会、优秀传统文化培训等方式进行。指导站每学期一次优秀家庭教育工作者和优秀家长评选表彰。家长学校工作要做到十有，即有组织、有经费、有场地、有教材、有计划、有教案、有作业、有制度、有考评。
4、网页建设工作。及时更新校园网家庭教育栏目，每月至少上传两份资料，要及时报道家庭教育工作开展情况，同时将更新内容后的`网址转发指导师qq群。
（二）重视家庭教育专项问题研究，形成系列化讲座。
1、 为提高家庭教育理论，规范家庭教育指导内容和要求，确定幼儿园分年龄段教学课题设计及其纲目。
2、家庭教育基础常规工作研讨会。
3、安排首期讲师研修班未参加人员培训。
4、征集家庭教育名言及家庭教育指导菜单。
5、家庭教育参赛论文征集。
6、家庭教育公益视频征集及遴选。
7、家庭教育讲座录像课评比。
（三）加强家庭教育队伍能力提升，强化呱呱课堂管理。
为提升家庭教育指导师、讲师授课能力，准备12月份的呱呱课堂。承担呱呱课堂按照要求每次的要求每期3人，每位教师用时15分钟，活动时间为1小时；说课前指导站站长负责将说课教师的说课稿（电子版）发市家庭教育研究指导中心。
（四）拓宽家庭教育宣传服务渠道，力促家庭教育落地。
为贯彻落实《关于进一步加强家长学校工作指导意见》要求，提高家长的家庭教育素养，使家庭教育工作做到落地式、平民化。各校园的家庭教育指导师深入到社区，为每一个家庭服务。
备注
9月
1、拟定XX-XX学年度第一学期家庭教育工作计划,把计划发到网上栏目。
2、区教育局家庭教育工作例会（XX年9月4日下午4:00整在区教育局二楼会议室召开）
3、18册家长学校教材补订工作。
4、讲师研修班未参加校园人员补课。
5、学习《全国家庭教育指导大纲》。
6、家长调查问卷及汇总。
7、各年级组家长讲座。
8、各班改革家长会。
9、家长传统文化培训（读《弟子规》、唱感恩歌曲、手语等）。
10、《不输在家庭教育上》作业。
11、菜单（每位教师发一份）
12、家长开放日。
10月
1、家庭教育公益视频征集
2、华人家庭教育高峰论坛等全国家庭教育参赛论文征集。
3、《不输在家庭教育上》作业。
4、菜单（每位教师发一份）。
5、家长开放日。
11月
1、家长名言及家庭教育指导菜单收集整理。
2、家庭教育讲座录像课征集。
3、家长开放日。
4、家长学校读书交流会（围绕《不输在家庭教上》）
5、《不输在家庭教育上》作业。
6、菜单（每位教师发一份）。
计划方案 篇2没有计划的生活是盲目的;停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。
一、现状分析
不知不觉，从大学毕业进入中学已经五年时间了，在这五年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的物理专业教师，同时这几年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。
仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列如下：
1，对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差;
2，课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意;组织教学的能力不强。
3，在教育方面，方法和手段略显稚嫩。
二、个人发展目标
1、、师德方面
本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。
2、教育教学能力方面
教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己学习做到以下几点：
a.教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。
b.因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。
c.完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础;临场发挥，是教师自身素质的体现;认真反思，是把课上得更好的必要条件;认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。
三、教科研能力方面
1、积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。
2、积极主动地撰写论文，写高质量的论文，做到每年至少能有一篇论文获奖或发表。
四、信息技术方面
学习信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学习信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。蓝图已经画好，能否造出高楼大厦还得以后的不断努力。为此我还必须做到：
1、始终保持专业的情怀——激情
教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人们都把教师比喻成“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，这无上的荣誉承载着多少人对我们教师的嘱托，同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。因为，热爱是最好的老师。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。
因而，教师要先有激情，而后激起学生的激情，从而，在最大程度上提高学生的课堂参与度，增强课堂实效。苏霍姆林斯基说：有激情的课堂教学，能够使学生带着高涨的激动的情绪从事学习和思考，对面前展示的'事例感到惊奇甚至震惊，学生在学习中感受到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，为人的智慧和意志的伟大而感到骄傲。”
2、要有终身学习的决心和行动，如今的知识经济社会日新月异，知识在不断创新，知识的更新换代的速度也在加快，他的周期也在缩小。其次，要注重外语的学习和积累，时刻准备着双语时代的到来。再次，还要每天多读书、看报、了解国内外的时事动态，保持鲜活的政治灵敏度，为自己的政治课注入源源不断地活水。再次，还要注重对教育理念的学习，不断地学习先进的教育理念，指导自己的教学实际，使自己少走弯路，更快地成长起来。因此，我每年订一本专业期刊《物理教师》，每月看两本杂志，每天读一篇好文章。
3、教学的创造性体现在：对教材的处理;编制和优化教法;富有个性的教学风格上。在以后的工作中，我将以这三方面为标准，努力形成自己的个性化教学。在新课程中要求教师要勇于创新、积累、总结和提高。不断的进行各种学习，得到专业化的发展。主要由以下几种方式：
1)教学反思
2)学习合作，追求双赢。
3)树立终生学习理念，与时俱进。
相信在未来的八年里，在学校领导和同事的帮助和我自身努力下，我一定会得到更好的发展。“路漫漫其休远兮，吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜，我都将为之努力做出自己的贡献。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好。
计划方案 篇3一、教学内容
比例、圆柱、圆锥和球，简单的统计（二）以及小学六年来所学的数学内容的整理和复习。
二、教学要求
1、使学生了解比例的意义和基本性质，会解比例，会看比例尺，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解答比较容易的应用题。
2、使学生认识圆柱、圆锥的特征，初步认识球的半径和直径，会计算圆柱的`表面积和圆柱、圆锥的体积。
3、使学生会看和制作含有百分数的复式统计表，了解简单统计图的绘制方法，会看和初步绘制简单的统计图。
4、使学生通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，更好地培养比较合理的、灵活的计算能力，发展学生的思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的能力。
三、教学目标
1、培养学生比较、综合、抽象、概括、判断、推理、迁移等能力。
2、多方调动激发学生学习数学的兴趣，提高学习效率，掌握学习方法。
3、通过教学，寓教于乐，渗透爱国主义、集体主义思想教育。
4、培养学生的自学能力，培养学生良好的学习习惯。
5、对学生进行开展形式多样的科学社会实践活动。
四、具体措施
1、认真搞好课堂教学研究工作，向课堂要质量。
2、多阅读与数学有关的书籍、报刊、杂志，多学习新的理论知识，在实践中不断探索、提高。
3、多与家长联系，多与学生交流，了解学生思想动态，及时反馈信息。
4、采用“一帮一”互助活动，成立学习小组，让小组之间互相交流。小组与小组之间互相评比，培养优生，鼓励后进生。
5、重视在学生已有知识和生活经验中学习和理解数学。
6、重视引导学生自主探究，培养学生的创新意识和学习数学的兴趣。
7、重视培养学生的应用意识和实践能力。
8、认真落实作业辅导这一环节，及时做好作业情况记载，并对问题及时给学生提醒，及时纠正，逐步提高。
五、课时安排
（一）、比例（14课时左右）
1、比例的意义和基本性质，4课时；2、正比例和反比例的意义，4课时；3、比例的应用2课时；整理和复习 2课时；机动2课时。
实践活动：美丽的校园，1课时。
（二）、圆柱、圆锥和球（12课时左右）
1、圆柱，5课时左右；2、圆锥，3课时；3、球，1课时；整理和复习2课时；机动1课时。
（三）、简单的统计（二），（8课时左右）
1、统计表，2课时；2、统计图，6课时；实践活动：节约用水，1课时。
（四）、整理和复习（25课时左右）
1、数和数的运算，6课时；2、代数初步知识，3课时；3、应用题，7课时；4、量的计算，2课时；5、几何初步知识，5课时；6、简单的统计，2课时。
计划方案 篇4为了给同学创建一个良好的学习环境和培养同学的集体主义观念和团结奋进的精神,
形成浓厚的学习氛围，更好的调动学习积极性,引导同学刻苦学习,奋发成才,促进同学全面发展,在学院领导和老师的关怀和指导下，法医061班全体同学在本学年将积极配合全体班委做到优良学风班的评选条件,全体同学将齐心协力努力创建好我们的班集体，优良学风班创建计划方案。
一、班风建设
班风正，学风浓。首先决定于班集体如何将个体以强大的凝聚力组成有机的整体，团结奋发。这是班委一直关心的，并以之为中心开展工作。个人的进步固然重要，作为班集体来说，要形成一个优良的学习氛围，共同进步，更为重要，更具意义;加强同学们的政治思想学习,端正同学们的学习态度,坚持思想基本原则,遵纪守法,崇尚科学,避免违反法纪校规的重大事件发生。要求全班学生自觉遵守《大学生行为指南》和《河南科技大学学生手册》中的有关规定,做到不无故迟到、早退、不旷课,不抄袭作业,考试中无舞弊行为.班风建设是校园精神文明建设的一项重要内容。要从根本上解决班风问题，就必须坚持对学生开展理想信念教育，坚持对学生进行人生价值观的正确引导。只有使学生树立起远大的理想，建立起正确的价值目标，才能解决好学生的学习动机问题，鼓舞学生自觉主动地关心学习，保持长期的学习动力。一段时间以来，由于一部分同学对理论学习的重要性认识不够，放松了对自已的要求，理论水平较低，限制了思想觉悟的提高，从而导致学习动机不明确，学习动力不足，学习积极性不高，照这样下去，到学期末的考试中肯定会有同学出现考试比及格和挂课现象甚至有的同学为了防止上述事情的发生有的同学甚至出现作弊现象，违反学校有关规定。给学风建设带来极坏的负面影响。因此，我们应该首先加强对学生政治理论学习的教育和引导。努力营造一个优良的班风氛围，使大家自觉遵守学校的有关规定。在他们心中产生一种自觉的思想。
二、学风建设
通过宣传和文体活动,使同学们明确学习目的,端正学习态度;在学习中做到勤奋刻苦,认真严谨。班长、学习委员、科代表经常主动地与任课教师取得联系,积极向任课教师反映同学们对教学的意见,配合教师一道完成各项教学任务.让同学明白考试的意义及目的，最终促进学生学习，规划方案《优良学风班创建计划方案》。使学生对所学知识进行系统地掌握、巩固和加深。现在班上的情况是班级整体学习状况良好.我们争取在学期考试(考查)成绩不及格人数不超过5人·次，并且从现在开始培养大家对英语的兴趣，让同学明白英语的重要性，并形成浓厚的学习氛围，为明年的英语四级认真打好基础。争取明年的英语四级过关率到一个新的.高度。
为了进一步促进学生学习，我们班还制定人帮人计划。在班上以5个班委为核心，以点到面地展开带头作用。同时加上班上的入党积极分子，让他们也积极地加入到学风的建设当中。这样我们班上30名同学当中就有了许多人起带头作用，让我们紧密地联系在一起。所以我们现在很有信心，相信在我们大家的共同努力下，我们法医061班会在学风建设方面有所进步。让同学有一个良好的学习环境，并且全身心的投入到学习中去，是我们最大的心愿。为了实现这一目标，这就要求我们大家做到树立正确的学习态度，具有明确的学习目标；
热爱所学专业，专业思想巩固；自觉遵守校风校纪、考风考纪；具有良好的生活习惯；勤于思考，掌握更多的知识和技能；掌握学习规律，提高学习效率；积极参加社会实践，锻炼实践能力；积极参加素质培训，增强科技创新能力。集体成员勤奋好学，互相帮助，你追我赶，见贤思齐；在教师的指导下自觉学习，勤于思考，积极实践，认真钻研；同时要求大家外语、计算机通过率高。
三、丰富多彩的第二课堂
在我们的课余时间我们积极开展丰富多彩的课余生活。例如，我们在开学时举办《如何成为一名合格的大学》演讲比赛，为了引起大家对英语的学习和兴趣，我们又举行了一系列的英语演讲比赛和英语活动，充分丰富了大家在英语课堂后的英语学习。为了加强同学的身体健康，窝们在平时的课余时间里积极开展男子女子篮球比赛，还有男子足球比赛。这也极大的调动了大家的积极性，培养大家的集体精神我配合意识。自从上次的定向越野活动来看大家还是比较喜欢野外活动的。所以我们在这方面也加大了重视，在大家课余时间开展野外活动，在活动中达到锻炼身体和培养大家各方面意志的效果，也为下学期的体育达标打下基础。总之，我们积极开展第二课堂的最终目的是使学生开阔视野，丰富知识，增长智慧，激发学习。
计划方案 篇5我校图书馆从去年9月正式对全体学生开放，经过一学期的努力，学生对图书馆的使用方法都有了一个基本了解，并基本能做到图书馆礼仪，逐步培养了文明阅读的习惯。上学期基本完善图书馆相关软硬件布置、开放电子阅读区、开放魔法屋、实践图书馆课程、协助科学、美术等学科教学、举办青春期心理与阅读结合讲座、科普知识竞赛、 绘本区改善、阅读课完善等等，在此基础上还有改进的地方，本学期继续完善这些常规工作，同时结合学校特色经营图书馆，特计划如下：
一、规范阅读课；
我校的阅读课基本都是老师和学生各自默读这一种形式，比较单一，真正的阅读课应该是丰富多彩的'，可以开展班级读书会、教师导读、读书推荐会、图书馆利用课程（图书馆老师上）、阅读策略介绍等等多种形式。为了规范阅读课的形式和内容，让每周的阅读课发挥更大实效，本学期计划将阅读课规范化作为重点任务。具体方法是图书馆制定量化表格，设自选主题、必选主题、创意主题三个部分，发给阅读课老师，阅读课老师利用一学期的阅读课时间完成各个主题的学习与引导，在完成必选动作之后可以创新可以自由默读，最终目的是让阅读课有趣，不只是读，还有听说读写唱等多种形式推广阅读。计划由图书馆老师参加语文组第一次教研时交流讨论并提出最终改革方案。
二、 协助学科教学；
上学期已经初步和科学学科、美术学科有协助交流，本学期计划继续推广，争取每个学科找一个突破老师做种子选手，之后再由种子选手带动各自学科的老师们，2月份将和各学科老师交流寻找愿意尝试的老师，目的是将学科和阅读结合起来，形成全校性的全阅读氛围。但目前看来也有很多难题，让每个学科都参与进来难度较大，先努力争取吧，必要时让英语学科陈荣义老师做亲身示范讲座，或者邀请卫岗王辉老师和望湖的老师来我校做讲座，或者单独和某一学科老师一起讨论交流做法也许会更有说服力。
三、亲近老师们；
不管完成哪种活动哪项任务，第一都是需要老师们走进图书馆，让老师们觉得图书馆可亲近，他们才会愿意一次次地走进来，走进来发现好书，发现好书介绍给孩子或为自己所用，所以计划其一在消防门的旁边有一块空余地方，可以增设书柜，放老师们看的图书（不是学科教学参考书）。其二不断引入好书、新书、高质量的书，每一年都有采购图书经费，但每次都是一次性大批量的引入，某位老师如果需要什么书，我记录下来还要等到下一年采购时再买，历时太长，不能及时解决老师所用图书，老师慢慢就不再相信你了，所以争取经费可以临时随机购买少量图书，会让老师们觉得图书馆帮大忙了，从而产生信任感。
四、策划读书节；
四月份是我校读书节，如何能利用这个节有效提升学生阅读兴趣，我们需要一个个扎实有效有创意吸引学生的活动，而不仅仅是热热闹闹活动后学生一无所获。所以前期策划非常重要，经过前期讨论，本学期策划一场大型全校型的阅读活动——科普知识擂台赛。结合寒假布置的阅读作业（一二年级阅读《你好科学》系列图书、三四年级阅读《寻宝记》、五六年级阅读《可怕的科学》系列图书馆），各班级开展科普知识竞赛，再班级推选学生至校级参加总决赛，决赛冠军队再和上一届冠军队进行擂台赛，抢争擂主。以后还可以开展第二届第三届，这样即将阅读和科技结合，又形成自己的阅读特色。另外，图书馆还利用读书节开展一系列以“老少读书乐“为主题的读书活动，比如成立小书虫俱乐部（每周一次的讲故事活动）、妈妈读书会、旗下故事（每周一国旗下讲故事，按班级排表）等等活动，通过说书、演书、画书、写书等互动活动，让读书节在学生心目中留有深刻印象，将阅读的种子播散进每个孩子的心中。
附行事历
图书馆工作行事历
二月份：
1、开馆准备；
2、新书录入、上架；
3、转学生、丢卡生补办图书证；
4、阅读课正常入馆；
5、阅读课规范化会议研讨；
6、寒假作业展示；
7、利用学生作品装饰图书馆；
8、图书馆内布置更新完善；
9、绘本区分类细化更新；
三月份：
1、每周一“旗下故事“；
2、全校性的招募故事爸妈进馆讲故事、职业大揭秘等形式；
3、与学科老师交流，确定各学科一位种子选手。
4、引导评价阅读课的规范化；
四月份：
1、读书节启动仪式（主题：老少读书乐？）
2、班级科普知识初赛；
3、科普知识擂台赛决赛；
4、故事爸妈进馆讲故事或职业大揭秘；
5、阅读课进馆观看《科普视频》；
6、邀请生态达人入馆为孩子介绍自然科普讲座。
五月份：
1、分别与各学科种子选手协助，上一节图书馆与学科整合的课程；
2、策划撰写脚本拍摄：图书馆情景剧续集《青青书屋欢迎您》（暂定名）
六月份：
1、期末图书清点；
2、布置各年级段暑假阅读作业；
3、商定阅读之星、最优小管；
4、带领优秀小管、家长前往书店挑选书籍作为奖励；
计划方案 篇6一、活动主题“亚运新学期”
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
二、时间：20xx年9月1日上午8：30
三、地点：学校操场
四、主持：
五、相关人员准备：
升旗手：指挥：放音乐：
标语、音响：
学生代表：各班一位代表
教师代表：
六、议程：
主持人：
1、迎新生
亲爱的老师们、同学们：
大家好！
“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，校园的'花草也显得格外精神。大家向前看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。（掌声响起）
我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到：好好学习、天天向上，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长！
2、欢迎新校长
在新学期里我们又迎来**小学的新校长—年轻有为的李校长，我们相信，在李校长的领导下，我们**小学全体师生会团结一致，共同创造楚小辉煌的明天！让我们以热烈的掌声欢迎李校长。
3、宣布仪式开始
新学期，新变化，新希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布**小学20xx~2010学年上学期“携手希望”开学典礼现在开始：
4、升旗仪式（升旗音乐）
1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
2)“奏国歌，升国旗”3)“唱国歌”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎李校长为我们做新学期的开学致辞。
5、校长讲话
老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请学生代表发言。
6、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”
7、学生代表发言（1、6年级代表）
8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们**小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们**小学的腾飞做出我们的一份贡献！”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们**小学这个大家庭蒸蒸日上！
**小学20xx~2010学年上期开学典礼到此结束。有请各班同学依次退场.
七、活动要求
1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。
2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。
3、摄影（程振海老师负责）
4、广播音响（郝仁红老师负责）
5、典礼结束有秩序退场。
计划方案 篇7在刚刚过去的20xx年里，我主要负责的后勤服务、宣传教育、形象建设等工作均取得了较好成绩。成绩的取得是与公司党委的正确领导，各单位间的通力配合，广大职工的拥护和支持分不开的。为使20xx年各项工作做的更好，特制订工作计划如下：
一、工作目标：
1、在杜绝所辖部室重伤以上事故的基础上，确保年度事故为零；
2、继续在后勤服务工作上深化改革，勇于创新，保持创先争优的良好势头，力争再上一个新台阶；
3、宣传教育工作要继续保持全县先进单位。内宣要向规范化、常态化、现代化迈进，外宣要超额完成上级下达的指标；
4、职工培训在适应安全生产、岗位技能需求的同时，要进一步强化责任、提升水平；
5、形象建设要有所创新，企业文化建设、精神文明建设和思想政治工作要继续保持省、市级荣誉称号；
6、全力实施节能降耗、修旧利废工作，争取各种材料消耗下降到指标范围内，水、电、油、煤气等指标严格控制在规定范围内，实现所制定目标。
二、工作计划：
1、安全管理工作
（1）全面落实党、政一把手对安全工作负责的岗位责任制；
（2）突出抓好饮食安全工作，确保职工饮食健康；
（3）细化措施，明确责任，强化监督，严格检查，奖惩严明。
2、两堂（塘）一舍工作
（1）食堂管理：严把进出库关、销售等重要环节，做到绝不松懈，提升饭菜质量，本着“一切为了职工健康”的服务理念，增加饭菜品种，改善服务态度，确保主食8个品种以上，副食不少于12个品种；
（2）在现有条件下对饭菜时常翻新，降低成本，全面提升职工生活质量；
（3）澡塘、更衣室管理：要提高环境卫生，努力实现“三无”标准，即“无杂物、无异味、无灰尘”，进而实现澡塘先淋后浴，节约用水，减少浪费的局面；
（4）宿舍管理：要继续推行公寓式管理，条件允许时要统一配备衣柜、电视柜，实现星级管理；
3、其他服务部门
坑木场要确保产品质量，满足安全生产需求。同时，推行单独核算计件管理。水电组要实行工量和计时考核办法，提高工作效率和服务水平。
4、经营管理
（1）食堂要推行餐饮挂牌名码标价服务；
（2）各营业餐点实行独立核算，当日、当班核到班组；
（3）食堂对外招待在已经制定相应标准，建立业务招待账户的基础上，继续推行业务招待签字制度，严格控制超标准招待和非业务招待。
5、宣传教育工作
（1）对党的各项方针政策、法律法规宣传要广泛及时，反馈有力，提升水平；
（2）围绕公司安全生产及其他各项工作，充分利用广播、标语、板报、简讯、电视、网络等各种媒介搞好宣传；
（3）外宣要具有超前意识，抢抓时机，采取多种渠道进行及时报道；
（4）围绕年度开展的“四、五、六、十”评选活动，做好日常检查督导工作，充分利用先进人物、典型案例起到影响和带动的效果。
6、职工培训
结合县安监局和相关部门，做好公司地面单位特殊工种的认证、审证及换证工作。对不同层次的干部、员工进行专业技术和岗位技能培训，确保达到相应的`职业水准。
7、企业形象建设
（1）企业文化建设，精神文明建设和思想政治工作要在方法方式上有所创新，继续保持全县领先地位；
（2）在企业显要位置悬挂5—6条符合企业科学发展要求的固定标语；
（3）推进公司亮化、净化工程。在巩固以往公司场区，电厂路面的亮化工程方面，抓好地面各卫生区域的管理，实现区域卫生常态化管理。
8、节能降耗工作
实行材料消耗、物耗有计划，定指标，实现定量、定额、计量管理，采取以旧换新、回收利用制度，杜绝跑、冒、滴、漏现象，使水、电、煤、气、油等指标实现最大限度有效利用。
三、方法措施
1、制定任务目标和分期实施计划，按计划步骤开展工作。
2、搞好分工、落实责任、完善细化管理制度、现场督导、严格检查、定期考核、奖惩严明。
3、深入实际，调查研究，掌握民情，了解下情，针对实际采取有效措施，解决干部职工生产、生活方面的困难和问题。
4、超前思维、了解当前最新政治动态，经常与上级主管部门和业务单位联系，以掌握不同时期的信息动态和宣传主题，提高宣传效果。
5、以人为本，创新思维，改进方法。通过座谈会、征询会、谈心会等多种形式广泛征集干部员工对服务、宣教方面的意见和建议，使企业服务和宣教工作更加贴近员工，更好地服务企业。
计划方案 篇8一， 为什么要制定年度经营计划
1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”
2，实现企业的“长治久安”的需要
3，经营计划与工作计划的关系
二， 公司企业制定年度经营计划的常见误区
1，“商量目标+分蛋糕”模式
2，“目标+主要事件”模式
3，经营计划变成工作计划
三， 制定年度经营计划的主要步骤
1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动
2，谁制定计划
3，制定年度经营计划的主要步骤
四， 企业经营分析
1，环境分析---企业内外生态环境分析
2，机会分析---SWOT分析
3，竞争分析---主要竞争对手对比分析
4，产品分析---产品分类对比分析
5，渠道分析---终端对比分析
6，促销分析---对比法
7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析
8，产能分析---现有产能、目标产品分析
五， 计划从战略开始
1，远景---战略规划---年度经营计划
2，战略规划
六， 年度经营目标的产生和企业资源
1，营销增长点
2，年度经营目标
3，企业资源---财力和人力资源
4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置
七， 市场策略形成
1，产品策略
2，价格策略
3，渠道策略
4，促销策略
八， 营销中心（部门）计划项目
1，销售（渠道）部门计划项目
2，市场部门计划项目
3，督导培训部门计划项目
4，客服（商务）部门计划项目
九， 生产中心（部门）计划项目
1，生产部门计划项目
2，生产管理部门计划项目
3， 质量管理部门计划项目
十，产品研发中心（部门）计划项目
十一，职能中心（部门）计划项目
1，人力资源计划项目
2，行政部门计划项目
3，财务部门计划项目
十二，经营计划的执行与监督
1，经营计划转换为工作计划
2，计划进度控制与总结
一， 为什么要制定年度经营计划
经营的概念：
3， 经营计划与工作计划的关系
☆什么是经营计划？ ☆什么是工作计划？
二， 公司企业制定年度经营计划的.常见误区
3 ，经营计划变成工作计划
三，制定年度经营计划的主要步骤
1， 事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动
☆项目的六个主要特征
2
，
谁制定计划
☆
3， 制定年度经营计划的主要步骤
四， 企业经营分析
1， 环境分析---企业内外生态环境分析
企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理结构为一体的动态系统。
2， 机会分析---SWOT分析
竞争优势
竞争劣势
潜在的发展机会
计划方案 篇9活动目的：通过说环境、忧环境、护环境等形式，要求学生从我做起爱护环境，争当绿色小卫士。
活动准备：小品、歌舞、问答题、建议、相关环境问题。
主持人：陈鹏、陈茹菲
活动过程：
一、各小队检查人数
陈鹏：六（4）中队环保主题队会即将开始，各小队报数。
小队长：（出列）立正，稍息，立正。报数！（小队报数）
立正。
（跑到中队长面前，敬礼）报告中队长，
第一小队原有少先队员（10 ）人，实到（10 ），报告完毕。（敬礼）
陈鹏：接受你的报告。（敬礼）
（以此类推）
陈鹏：全体稍息，报告辅导员，我中队原有（ 31）人，实到（ 31），一切准备就绪，我们想请你一道参加“我是绿色小卫士”主题队会，报告完毕。（敬礼）
辅导员：接受你的报告，很高兴参加你们的活动，希望活动能取得圆满成功。
二、出旗，敬礼，唱队歌。
三、陈鹏：六（4）中队“我是绿色小卫士”环保主题队会现在开始。
主持人：无垠宇宙间，有一颗蔚蓝色的星球。它就是我们居住的地方——地球。地球上，有辽阔的海洋，茂密的森林，广阔的田野。在阳光雨露的照射和滋润下，到处生长着动物、植物。人们在地球上安居乐业，幸福的生活。我们为自己能有这样一个物产丰富的'家园而庆幸。
（地球听到后上场）：你们是在说我吗？
陈茹菲：请问你是？
地球、沙漠、森林、海洋自我介绍。
合：啊？怎么会这样？
（队员）：我们也有话说。
说说了解到的环境问题。
主持人：难怪地球要唉声叹气了，人类也太不懂得珍惜了！远的不说，我们身边也有乱扔垃圾的现象，请欣赏小品《香蕉皮的故事》。
主持人：我们的校园整洁美丽，因为同学们都不乱扔果皮纸屑。要想我们生活的家园也干净起来，就需要大家在平时生活中也做到这一点。不过要真正保护环境，我们得了解些相关的环保知识。
接下来，我们就来进行一个环保知识问答，看看大家对环境保护了解多少？
（环保知识问答）
主持人：看来同学们对于环保知识了解得还是比较多的。我们来听一听，地球妈妈去赴宴的故事。
主持人：我们的担心不是没有道理的。为了让天空明净，河水清澈，让地球妈妈青春常在，请同学们为环保献一计。
主持人：同学们的建议很好，但是爱护地球妈妈，要从小事做起，从我做起，从现在做起。请大家谈谈准备怎么做？
10个同学谈。
主持人：很多同学提到了，我们要植树造林，为家乡增添绿色。对啊！树木能净化空气，减弱风力，阻挡灰尘，减少噪音。
下面请听诗朗诵《春天，我们栽下一棵树》
倡议：是啊！让我们一起行动起来，争做一名环保小卫士。
让我们一起唱出环保新童谣。
（全班环保拍手歌）
主持人：让我们像童谣中所唱的那样，用双手装扮美丽的校园。也让我们行动起来，装扮蓝色的地球。
（合）保护环境，构建一个美丽、洁净的和谐家园。
让我们用自己的行动，让家乡绿起来，让地球漂亮起来。
结束部分：绿是生命。绿是有爱。绿，从同学们的手中诞生，大家共同创造绿色的天地。绿，在同学们的手中延伸，我们让绿色充满生活。让我们携起手来，共同描绘家园的美好蓝图。
四、 辅导员讲话
呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗！
（时刻准备着）
五、陈鹏：退旗，敬礼，奏乐。
六、主持人宣布：六（4）中队“我是绿色小卫士”环保主题队会到此结束。
计划方案 篇10一、销售工作完成情况
（一）客户来电、来访的登记及接待工作
截止20xx年12月4日，登记在册的客户数量有1320名，从登记渠道来看，外展数量为126名，占总客户数量的
9.5%，来电数量为449名，占总客户数量的34%，来访数量为745名，占总客户数量的56.5%。从登记类型来看，住宅数量为190名，占总客户数量的14.4%，商铺数量为1130名，占总客户数量的85.6%。此项数据显示，客户对商铺的购买意向较强，现场来访的登记方式受欢迎。
（二）汇总中省驻延个行政事业单位、金融机构、教育 系统、医疗系统、行政事业在编及离退休干部职工团购延安新区（北区）商品房（简称二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房团购房总共登记2
901套，其中县级人员登记58套，科级及以下人员登记2843套，住房面积合计为34.928万平方米。
宝塔区各行政事业单位登记二期商品房共计1222套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记1213套；各
县登记二期商品房共计497套，其中县级人员登记9套，科级及以下人员登记488套；卫生系统登记二期商品房共计520套，其中县级人员登记12套，科级及以下人员登记508套；教育系统登记二期商品房共计234套，其中县级人员登记11套，科级及以下人员登记223套；金融机构登记二期商品房共计421套，其中县级人员登记14套，科级及以下人员登记407套；其他系统共登记7套，其中县级人员登记3套，科级及以下人员登记4套。
（三）聘请了专业的营销策划公司
针对部门刚成立不久，部门人员普遍业务不熟悉的情况，部门聘请了西安品辉策划营销公司为我部门前期工作进行指导。该公司负责以下业务：①培训工作，该公司为我部门进行了为期一月的集中培训，主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，对接待流程及接待知识等进行了培训。②营销策划工作，协助制定商业用房预售方案、销售流程，同时与项目部对接，完成商品房销售的一些前期工作。③与西安的房地产公司对接，安排我部门人员进行项目考察，并完成总结报告，对我部门人员进行培训。
（四）商品房销售展厅建立后，进行组建销售团队，开展展厅接待业务
10月份，商品房销售展厅正式投入使用，部门完成了商品房销售展厅的装潢及装饰工作。①墙面上安装灯箱，灯箱
内容为一期商品房的地块信息、效果图、鸟瞰图、区位图等。②对展厅内的办公用品进行采购并指导安装。展厅安装了4套圆桌、4张长条桌、2台电脑及其他常用的办公用品。③组建的销售团队，分两组，每组5人，进行来电来访的的登记及接待工作，周末安排人员值班。④与设计部及广告公司对接，跟进沙盘及户模的制作，印制户型图册等。
二、开展宣传工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三个县区巡展（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是广场巡展，以展板、宣传页的形式对外推介延安新区住宅、商业项目，并登记意向客户。9月8日—9月14日，在延安凤凰广场进行了一周的宣传。
2、播放宣传片。20xx年8月22日至今，延安市十三个县区电视台、延安新闻、黄土人家栏目在黄金时间段对公司项目宣传片进行了播出（宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉）。主要是延安新区商业项目3D宣传短片，通过楼盘宣传片，配合音乐，给客户展现楼盘的成品效果。通过在电视台、延安新闻、黄土人家栏目播出楼盘宣传片，充分的向客户完美展现了每个楼盘的优势，给客户展现楼盘的布局以及全方位的视觉冲击，使新区形象脱颖而出。
3、报纸投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分别在延安日报各投放3.6万份，共计10.8万份。主要是在延安日报投放延安新区商业项目、上城华府项目。通过报纸广告宣传起到了良好的推广作用，促进了更多的延安市事业单位以及延安市民对新区发展、新区项目的认知与认可。
通过线上电视宣传片、报纸广告，线下城市、县城巡展，组合宣传，有效促进了延安市宝塔区市民、周边县区市民对延安新区的发展有了进一步的认识，且市民对新区的期望值也很好。
三、团队建设工作
（一）成立策划营销团队，明确部门人员岗位职责 现在策划营销部人员已达到16人，人员配备已基本到位。为了提高部门办事效率，最大化的发挥部门人员的优势，将部门人员分为三组，分别是策划设计组、销售管理组、招商客服组。策划设计组又分为平面广告设计师、创意策划、文案撰写、市场调研员；销售管理组分为销售代表、营销财务兼综合管理；招商客服组分为招商专员、客服代表。这一项工作明确了部门人员岗位职责，做到分工明确，有效的.保证了后期工作的顺利开展。
（二）对人员进行培训，并按照领导指示，去西安进行项目考察
6月份，部门人员集中进行了为期一个月的集培训，主要是主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用
房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况，进行了针对性的培训。主要是销售流程、如何接待客户、完善客户资料信息等内容。11月份，去房管局学习了网签合同的相关知识。11月底，随高总去西安进行了房地产项目的考察，学习了西安优秀地产项目的接待流程、销售技巧、展厅布置等。
四、日常工作汇总
1每月1号向统计局填报上月从业人员及工资总额报表、法人单位非金融资产投资情况表等报表。
2、对于部门产生的费用进行定期核销。
20xx年，策划营销部的工作基本完成，但还是存在一些问题。例如在接待工作中存在服务意识不够、接待热情不高等问题。为了更好的完成后期的工作，现将20xx年的工作计划汇报如下。
一、销售工作计划
（一）一期商品房签订合同、收取房款及后续工作。20x年12月底开始，准备网签合同的相关事宜。制定网签的流程，现定为先在等候区取号，然后在建档室建档，财务室交款，打印网签合同，最后进行签约。同时，对签约现场进行布置，宣传新区商品房及底商。
（二）一期商品房底商的销售工作。一期商品房底商的销售工作是20xx年我部门工作的重中之重，需进一步完善商业用房预售方案，并严格按照方案执行。
（三）二期商品房选房方案的制定与执行。就20xx年汇
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